Hallo Zusammen!
Dann möchte ich einmal aus erster Quelle etwas dazu sagen:
Quasselstrippe hat absolut recht. Die Margen sind extrem klein geworden. Nicht in allen Netzen aber auch für die Distris sind die Zeiten extrem hart geworden. Mittlerweile verzichten wir sogar gern auf Händler, bei denen wir die Marge nicht mehr bekommen, die wir brauchen. Die Netzbetreiber werden immer geiziger und geiziger. Früher flossen WKZte ohne Bemühungen in reichlichen Maßen. Diese Zeiten sind vorbei.:(
Momentan ist eine Verschiebung zu bemerken, die von den Netzbetreibern zu den Distributoren geht. Allerdings hauptsächlich von den Händlern, die meinen, von Ihrem VB nicht mehr genug zu bekommen und nun die Distributionen gegen die Netzbetreiber ausspielen zu können. Das diese allerdings (wahrscheinlich nicht alle, aber zumindest wir) einen immer besseren Draht zu den Netzbetreibern bekommen und uns mit diesen abstimmen, fällt dabei den wenigsten auf.
Es zählt immer mehr die Leistung. Dies ist auch ein Punkt, den viele Händler lernen müssen. Die goldenen Zeiten in denen man seine Zielvorgaben schon am 15. des Monats in der Tasche hatte sind leider vorbei. :flop: Wer heute noch einen reinen GSM Laden hat, muß sich schon etwas einfallen lassen und kann es sich in der Regel nicht leisten nur hinter seinem Verkaufstresen zu sitzen und auf Kundschaft zu warten. Ich gebe gerne zu, daß wir auf dem Markt nicht immer die besten Konditionen bieten. Allerdings sind wir mit der 1:1 Ware häufig die besten. Viele Händler sehen nur die reine Faxprovision, an die wir uns halten. Hier ist natürlich in einigen Netzen noch einiges möglich, allerdings muß die Leistung beiderseits! dann auch stimmen. Händler die kein Ziel eingehen wollen, können nicht so behandelt werden wie Händler die eins eingehen.
Das Ware nicht verfügbar war, stimmt. Zum Logistikumzug brauche ich nicht mehr zu sagen, außer das es auch für NT eine sehr schmerzhafte Erfahrung war. 
Zur 1:1 Ware!
Jeder Netzbetreiber bietet in einem Monat verschiedene subventionierte Geräte an. Diese sind unterschiedlich hoch subventioniert, so daß man die Geräte nicht einfach kaufen und dann auf ein beliebiges Netz schalten kann. Häufig ist Ware (z.B. T100, N7650) auch nur über einen Netzbetreiber exclusiv verfügbar, der dann nicht wirklich glücklich wäre, wenn wir seine subventionierten Geräte mit einem anderen Netz schalten würden. :p
Eine Kooperation zu bilden ist keine schlechte Idee. Auch Werbegemeinschaften sind häufig eine feine Sache. Wenn man Mobilfunk oder Festnetz als Nebengeschäft macht, kann man sich auch hier zusammenschließen zu Einkaufsgemeinschaften. Mehr Umsatz umso mehr "Macht" bei einem Distri. Allerdings wäre ich sehr vorsichtig, was die Bezahlung etc. betrifft. Gerade momentan häufen sich die Betrugsfälle in alle Richtungen (Händler-Distri, Händler-Händler etc.) enorm.
Der Vorteil sich bei einem Distri zu positionieren ist doch ganz klar: Man hat feste Ansprechpartner welche viel mehr Wert darauf legen, einen Händler zufriedenzustellen, da sonst ein guter Kunde wegbrechen könnte. man kennt Schnittstellen intern, weiß wen man bei welchem Problem ansprechen muß, kann mal bei Engpässen mit der Buchhaltung flirten, wird bei knapper Ware automatisch bevorzugt und die Preise stimmen in der Regel. Was hat ein Vertriebler davon, einem fremden Kunden ein Goodie zukommen zu lassen?
Da nimmt man lieber einen zuverlässigen Kunden, den man gut kennt. Das dies nicht wirklich professionel ist, gebe ich zu. Aber auch bei Distributoren arbeiten nur Menschen. 
Warum bei einem Distri und nicht direkt schalten: Die Distributoren bekommen die Ware schneller als die Netzbetreiber (außer Exclusivware) und bieten daher auch schneller die Geräte als 1:1 Ware an. Wir haben häufig mehr Netzbetreiberware als die einzelnen Regionen und können daher besser liefern als diese. Schnellere Provisionsauszahlung ist auch ein Punkt! Die einzelnen Stati (z.B. QP, T-Partner) bekommt man in einigen Netzen auch über die Distribution. Wir haben zum Beispiel Steigerungsraten von bis zu 100% bei Händlern, die vorher direkt und nun bei uns schalten. <---Schleichwerbung! 
Naja, jedem so wie es ihm liegt und er es mag.
Grüße
