Hier mal meine Erfahrung, wenn auch schon ein paar Jahre her. Ich muss sagen, dass ich damal selber in der Möbelindustrie tätig war.
Meine Eltern wollten eine neue Küche:
1. Anlauf: Eltern alleine hingegangen, Budget genannt (bis max 6000-7000), danach habe ich mir das angeschaut und für nicht wirklich gut befunden
2. Anlauf: Zusammen hingegangen, Eltern was aussuchen lassen was gefällt, Preis berechnen lassen >13000. Laut Verkäufer "kaum Spileraum".
3. Verhandlungen für Eltern übernommen, Endpreis: 4600 Euro inkl. Lichtleisten, Besteckkasten und Mülleimer (war im ersten Angebot von >13.000 nicht dabei). Verhandlungen waren dann übrigens direkt mit dem Verkaufsleiter.
Klar funktioniert das nicht immer und mag inzwischen nicht mehr so krass sein, aber es zeigt doch die "Möglichkeiten"
Nachtrag: Einziges Manko waren die Elektorgeräte. Diese waren bei >13.000 bereits dabei und bei Endpreis nicht,. Aber diese lagen in der kalkulation beim Verkaufsleiter "nur" bei gut 1500 Euro und waren von uns eh nicht gewünscht, da recht neu vorhanden.