ZitatOriginal geschrieben von laudanum
Er hat dir doch bereits geschrieben, dass der Verkauf nur eine untergeordnete Rolle spielt!
Wenn er sein Konzept nicht nennen will, ist dies doch auch sein gutes Recht, nur zur Erinnerung, er wollte lediglich eine Hilfe von uns, wie er an Prospektmaterial gelangt!
Auch wenn dies den Unternehmensberater und/oder die Mutter in dir geweckt zu haben scheint!
Ich nehme mir trotzdem heraus ihm zu schreiben, was ich über sein Ansinnen denke. 
Den Markt bestimmt nämlich nicht er mit seinem Konzept, sondern Kunden, Lieferanten und das allgemeine Marktgeschehen der Branche.
Fest steht, dass ein Ladenlokal - und in einem Einkaufszentrum schon drei Mal - zunächst viel Geld verschlingt. Diese Kosten und noch weit mehr muss er erwirtschaften damit das Ganze überhaupt Sinn macht. Wenn der Laden im Monat 2000 EUR kostet muss er seinen bisherigen Umsatz um 15.000 EUR steigern damit die 2000 EUR hängen bleiben (rein fiktive Zahlen). Dieses Geld muss man erstmal verdienen - in der Branche!
Was im Rahmen eines kleinen Wiederverkäufers oder freiberuflichen IT-Beraters funktioniert, lässt sich nicht hochrechnen auf ein Ladenlokal, so nach dem Motto "Ich brauch' ein repräsentatives Büro und hänge ein paar Werbe-Plakate an die Wand, aber Geld muss der Laden ja primär nicht verdienen, es soll nur ein schönes Büro sein und die Kunden werden schon honorieren und mehr Umsatz bringen weil ich eine bekannte Adresse auf die Visitenkarte drucken kann."
Wenn man einen Laden eröffnet muss er Umsatz und Marge einbringen, ergo verkaufen wollen. Wenn man ein IT-Systemhaus mit Ausrichtung auf gewerbliche Kunden sein will reicht ein ordentliches Büro. Das ist dann aber sicher kein halb leeres Ladenlokal mit ein paar Aufstellern im Einkaufszentrum neben KiK und dem 1 EUR-Laden.
Es geht hier nicht um mein Geld und deswegen ist mir persönlich egal, was er plant, nach welchem Konzept und was das bringt oder nicht bringt. Ich möchte ihn nur warnen bzw. raten, sich vorher wirklich schlau zu machen wie der Hase läuft.
Nur in einer Branche tätig zu sein und sich dort fachlich auszukennen heißt nicht, dass man einfach mal in eine andere Unternehmensform wechseln und dort auch unternehmerisch erfolgreich sein kann. Da gehören dann erweiterte betriebswirtschaftliche Kenntnisse dazu.
Nichts für ungut, aber wenn man nicht mal weiß wie das mit Werbematerial in der IT-Branche funktioniert bezweifele ich, dass er sich über alles im Klaren ist, was zu einer solchen Erweiterung / Veränderung seines Portfolios gehört.
Das ist nicht böse gemeint, er mag in seinem Job ein ganz fitter Mensch sein und auch gute Ideen haben. Im Geschäftsleben zählt aber am Ende nur, welche Marge nach Abzug aller Kosten übrig bleibt. Und die Kosten für einen Laden in der Einkaufsstraße sind mit hoher Wahrscheinlichkeit ziemlich gesalzen. Das alles nur, um eine Empfangsräumlichkeit zu haben? Das mag ja in manchen Branchen angesichts guter Margen funktionieren. Aber wir reden hier über IT und da wird nicht das dicke Geld verdient. Falls in seinem Fall doch - weil er eine spezielle Nische entdeckt hat - gehören da keine schnöden Werbe-Poster irgendwelcher Hersteller an die Wand, sondern eine individuelle Raumgestaltung in seiner eigenen Corporate identity.
