Machen wir doch mal ein Bsp:
Ich kaufe das Sendo X zum HK:
neuster HK 369 €
Versandkosten 10 €
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gesamt 379 €
MwSt: 60,64 €
Endpreis: 439,64 €
Wie gesagt HK noch keinen € daran Gewinn gemacht.
Nun verkaufe ich es für 499 € weil ich ein guter Verkäufer bin, dann sind das 430,17 netto (68,83 € MwSt).
Jetzt schaue ich mir mal den Gewinn an: 499 € - 439,64 € + 60,64 € - 68,83 € = 51,17 €
Das aber nur wenn ich auch zu 499 € verkaufe.
Ich habe mal den Test gemacht und das Sendo X in einen der Läden in Mannheim hingelegt.
Die Fragen waren: Was ist das?
Antwort des geschulten Verkäufers: Sendo X das neuste Handy.
Kunde: Wer ist Sendo?
Antwort des geschulten Verkäufers: erklärt wer Sendo X ist und was das Handy kann.
Kunde: OK, was soll das Handy kosten?
Antwort: 499 €
Kunde : 499 € für ein Handy dessen Marke ich nicht kenne. Mehr als ein Siemens, Nokia und SE.
Antwort: Weitere Vorteile des Sendo X erklärt.
Kunde : Zeigen Sie mir bitte die Nokia bzw. Siemens bzw. SE.
In Mannheim z.B. kennt man Sendo nicht, also würde es erst mal viel Kosten das hier bekannt zu machen.
Bei den Mitbewerbern macht das wie gesagt schon die Marke selber und man hat weinger Erklätungdbedarf.
Das war nun ein Stationärer Laden und der Test ging 2 Tage.
Wenn der Kunde dann ein Handy gekauft hätte, wäre er mind. 1x noch gekommen, weil er eine Funktion nicht versteht oder eine andere Frage zum Handy hat, sei es auch nur wieso er kein Zubehör bekommt oder welche Programme auf dem Sendo laufen.