Das ganze ist leider nicht ganz so einfach, da verschiedene Dinge eine Rolle spielen. Alle Werte die ich nun nenne sind Bsp. und sind nur zu Veranschaulichung.
Also ein Kunde will ein o2 Vertrag machen, dann gibt es folgende Faktoren:
Der Kunde schaut sich mehrere Handys an und wundert sich zum Teil das manche besondern günstig sind, das hat den Hintergrund, dann der Mobilfunkanbieter diese aus div. Gründen puschen will.
Der Händler macht wie folgt sein Preis:
Handy im Einkauf beim Grosshändler: 300 Euro
Provision o2 Genion : 150 Euro
Zielprämie wenn xy Verträge geschafft: 20 Euro
Handy-WKZ für K700i : 100 Euro
Handypreis nach allen Abzügen: 30 Euro
EVP: 79 Euro
Die Marge ist als 49 Euro abzüglich MwSt, Kosten für Lieferung usw...
Was ist (Handy)WKZ, das ist in einem bestimmten monat für bestimmte Handys eine Sonderprämie, wenn man diese Handys verkauft. Das kann z.B. sein, das diese Handys bestimmte neue Dienste können oder gerade stark beworben werden.
Gutes Bsp. bei o2 das SX1 in Schwarz mit Musikpack oder bei D2 die UMTS / Live Handys. Der Handy-Wkz ist für jedes Handys verschieden von 0 - xxx€.
Was sind Zielpämien? Das sind Anteize, das man ein bestimmtes Produkt mehr verkauft, diese Zielvereinbarungen macht man mit dem Grosshändler/ Netzbetreiber.
o2 hofft eben das die Leute mit den neuen Handys dann Klingeltöne runterladen, MMS verschicken, UMTS nutzen usw. Mit einem C25 kann man das nicht machen und so wollen Sie eben auch Handys die dazu einladen.
Ein Schritt weiter ist dann das Branding, welches dem Benutzer einfacher macht gewollt/ungewollt bestimmte Dienste zu nutzen.